拥有好“人脉”的3个根本方法

很多人希翼通过「参加更多活动、认识更多人」来增加人脉,这往往是低效甚至徒劳无功的。认识的人多并不代表人脉强大。有喜欢聊天的门卫,整个小区的人都能打上招呼,但是小区居民并不一定会帮助他解决一些麻烦。“贫在闹市无人问,富在深山有远亲”——经济基础决定上层建筑,换言之,利益关系才是一切关系的底层逻辑。就说亲情,之所以“牢不可破”,是因为它意味着无须投入就自动拥有的现成人脉网络,常常带给大家精神的慰藉和物质的回报;另一方面也是因为强大的社会舆论成本,一旦背叛,千夫所指,成本高到可怕。理解了这个逻辑,就知道怎样搞好人脉,本质上还是价值交换罢了。你必须做很多事情、做有价值有意义的事情,这样才能让别人参与进来,共同创造价值。你必须努力付出时间、精力、甚至金钱,去置换「高能量者」觉得麻烦、没有什么产出的事情,这样他就可以腾出时间聚焦于他的目标。

1、在人际交往中,大多数时候大家太过相信自己的记忆和直觉。但它并不可靠。几个月不联系,你可能就忘记了对方的名字、个人情况,甚至把他和另一个人记混淆,闹出糗事来。怎样打造一个稳定可靠的人脉管理系统呢?第一件要事,就是打造你的「人脉管理手册」。第一步,认识任何一个优秀的人、有资源的人,都要主动深入一步,了解「他是谁」、「他能提供什么」、「他需要什么」。第二步,把他的信息纳入到你的人脉手册中,并且做好归类。最核心的10个人是你的至亲之人,终生不渝。其次是最重要的20个,对你年度目标有帮助的人。再次,是120个可能会在未来对你有帮助、有合作的人。加起来就是150个人,也是一个人的社交极限,更多就会降低效率,得不偿失了。第三步,要及时更新你的人脉手册,包括剔除和新增一些人,以及更新一些人脉的动态,换工作了、get新技能了,等等。世上无难事,只怕有心人,如果对于人脉的管理能够细致到这种程度,还有必要担心自己人脉不行么?

2、前面说了,人脉的本质是价值交换。但很多人困扰的就是:我到底怎样让人脉产生价值?这其实是陷入了一种“自降身份”的误区,总觉得价值交换就是“交易”,就是“推销”,就是“麻烦别人”。其实任何时候别人愿意帮你,一定是因为这件事有它的价值,就看你能不能发现这个价值是什么。比方说一个前辈愿意帮助后进者,固然是因为提携新人能带来成就感,但更重要的是,他一定是看到了你的上进心、你的“成长性”,或者看到了你身上“懂得感恩”的品质。又比方说,你想邀请一个大咖到你的社群里讲课,你可以告诉他这里是一群非常爱学习的、高能量的朋友,一定会帮助你增加一批新粉丝。人脉不能产生价值交换,就等于没有价值。原则上来说,大家需要按照这样的流程来进行价值交换:第一步,以闲聊为主,先进行接触了解。这个部分要完成“人脉手册”的信息收集,同时要做出基本判断,这个人的人品个性如何,值不值得深交。第二步,深入沟通,探讨解决一个问题。这基本上已经开始涉及到合作、共赢、利益的层面了。沟通需要契机,比方说一件事需要各个专业能力的人合作;同时需要把价值尽量具象化,让人一目了然,产生期待。第三步,维持联络,保持互动。在重要时间节点适当的关心,非常重要。比方说人家生娃了,换工作了,如果你能给一个祝贺,那是极好的。

3、让别人舒服,和让别人觉得有价值,这是人脉交往的两条腿。少了一条腿,就得瘸。前面说了很多发现价值、交换价值的方法,但是根本还是大家自己要「给力」。人没本事,没资源,又不想努力,不愿付出,是不可能有所谓的“人脉”的。但是有实力的人,很可能依然没有人脉,比方说一个刚愎自用、目中无人、经常得罪人的人,谁乐意跟他打交道找不痛快呢?因此,让人觉得舒服,愿意亲近,是非常重要的能力。而这种能力最直接、成本最低的方式,就是多赞赏别人。越具体、越真诚、越事实越好。每个人都渴望被关注、被重视、被欣赏,但是现在的人都越来越自私、自傲、敏感、自闭,以至于相当多的人根本感觉不到这种“温暖”。从大家自己开始改变吧,也许你的赞美就会点亮身边的人,让他们也变得积极乐观,愿意发现和赞美别人的优点。